Ho deciso di vendere casa, meglio lasciarla vuota o arredata?

Consigli Pratici da un professionista del settore

 

Normalmente scrivo di immobiliare facendo analisi e riflessioni che riguardano l’andamento dei prezzi o il numero di transazioni cercando di dare una fotografia del momento attuale, e tentando azzardare ipotesi per il futuro prossimo.

Oggi no.Oggi ti voglio dare qualche consiglio pratico su come è meglio affrontare la vendita del tuo immobile in modo da ottenere il miglior risultato nel minor tempo possibile.Si, perchè benche sembri una cosa semplice vendere casa,e a volte lo è, nella maggior parte dei casi, è un processo non privo di rischi o tutt’altro che immediato.Fatto di molti piccoli dettagli, che partono dall’annuncio di vendita, dalla promozione online e offline, da come affrontare i sopralluoghi con gli eventuali acquirenti, al gestire la parte documentale, risolvere eventuali problematiche di ordine fiscale e urbanistico eccetera, eccettera.E ancora eccetera.

Per queste ragioni voglio darti qualche piccolo suggerimento, in modo che sia che tu stia vendendo col supporto di una agenzia, sia che tu stia sperimentando la vendita privatamente, possa riuscire a raggiungere il tuo obiettivo facilmente.E bada bene e prendi nota.Queste non sono ipotesi, sono realtà dei fatti basate su esperienze di lavoro quotidiane e misurate con dati precisi.

Quindi andiamo subito al tema del titolo.Hai deciso di vendere casa e ti accingi a mettere in opera tutte quelle azioni che servono per trovare un acquirente per l’immobile che per varie ragioni hai deciso di disfarti.Poniamo anche che per te è già una seconda casa, o magari una eredità piu generalmente non la tua abitazione principale, sulla quale farò un discorso a parte.Beh in tutti questi casi c’è una radicata convinzione di tanti che la casa si venda meglio se vuota.Quindi via tutti i mobili, una mezza imbiancata e si fanno le foto per gli annunci immobiliari vari che andranno a costituire la promozione verso il mercato per quella casa.

Pessima mossa.Uno dei peggiori errori che si possano fare per vendere una casa è lasciarla completamente vuota.Questo per diverse ragioni che ora vado a spiegarti.

A nessuno piace una scatola regalo vuota.Immaginati a Natale, quando eri bambino e di trovare una bella scatola regalo sotto l’albero di natale.Corri ansioso la mattina di natale per aprirla e dentro cosa ci trovi?Niente, il piu assoluto vuoto, una bellissima scatola vuota.Riesci ad immaginare la sensazione?Ecco è la stessa che genera una casa vuota.Una casa vuota trasmette una sensazione di vuoto.Torna ad essere niente di piu di quello che è realmente, una scatola atta a contenerci proteggendoci dalle intemperie in questa nostra esistenza terrena.

Sensazione di vuoto dicevamo, che costringe chi vi entra perchè attratto da altre caratteristiche della casa,come la posizione o la vista o altro a uno sforzo di fantasia(che non tutti possiedono) per immaginare le stanze l’arredamento, le eventuali divisioni interne e tutta quella serie di dettagli che rendono la casa il focolare dove amiamo tornare la sera, il nostro soggiorno per le vacanze, o il rifugio dove ritrovare la dimensione di noi stessi. Perchè succede questo?Sento che te lo stai chiedendo e quindi ecco la risposta.

Succede perchè nella scelta di comprare qualcosa, la mente umana per quanto sia un entità estremamemente complessa,  tende a privilegiare sempre la scelta piu’ chiara e comprensibile.Quella che impiega meno sforzo, la via piu semplice, il quadro già definito.Riconosce naturalmente un ordine logico dentro al caos ma si trova completamente spaesata nel vuoto.Puo sembrare un paradosso ma succede anche nel caso di immobili,che una volta venduti sono stati completamente trasformati da chi li ha comprati.

E questo perchè è sempre piu facile modificare un modello esistente piuttosto che immaginarne e costituirne uno nuovo di zecca.Succede anche nella vendita del nuovo, dove sempre piu spesso i costruttori si affidano a società che si occupano di “home staging” ovvero offrono un servizio, dove preparano l’immobile per la vendita, arredandolo e allestendolo temporaneamente o definitivamente per la promozione e la vendita.

E non è che i costruttori lo facciano per buttare i soldi,ma perchè statisticamente vendi prima(un terzo del tempo rispetto alla media nazionale) ed a un prezzo piu alto.La percezione del “chiavi in mano” è un altro motore potente nella decisione per l’acquisto da sempre.Proprio perchè come dicevo sopra, piu è semplice, piu la mente non deve sforzarsi, piu è facile l’acquisto e piu è facile trovare chi compra.O non penserai mica che Amazon abbia avuto successo per il risparmio sui prodotti?Lo ha avuto principalmente per la semplicità nel processo di acquisto e  nel servizio al cliente.E poi per il risparmio.O meglio, la percezione del risparmio.Infatti nel caso non lo sapeste, Amazon vende principalmente un servizio, non i prodotti che trovate nello store.

Questo per spiegare le ragioni di ordine concreto.Ora andiamo a quelle legate alla promozione dell’immobile in se.Diamo per scontato che per fare sapere che l’immobile è in vendita, ti affiderai probabilmente all’onniscente rete internet, e a qualche annuncio su portali di settore,al market place di Facebook o altro strumento multimediale.Dovrai fare delle foto degli interni.Come fai a fotografare il vuoto?Esatto, non puoi.

Non c’è modo di fotografare una casa vuota e ottenere un foto decente.Puoi andarci nella migliore ora del giorno, con la luce piu bella, che il risultato sarà sempre il medesimo.E se non ti viene in soccorso un esterno decente, una vista mare emblematica, una prospettiva di insieme valida(se la casa non è un appartamento ma qualcosa di indipendente come una villa un casale o similari per esempio) una scatola vuota rimane una scatola vuota.Io ci ho provato decine di volte, e senza falsa modestia sono un discreto fotografo,ma una immagine a due dimensioni, senza qualcosa dentro di misurabile falsa la percezione della profondita.

Guardi un immagine di una stanza vuota e se non hai una planimetria a supportarti(che io aggiungo sempre e sopratutto in questi casi) non hai idea di quanto sia grande, se il tuo divano ci starà oppure se riuscirai a incastrare da qualche parte la credenza della nonna restaurata alla quale sei tanto affezionato.In poche parole ti mancano i punti di riferimento.Piu spesso non sai che ci stai facendo in quella scatola vuota.

E questo anche se tu hai fatto la foto nelle migliori condizioni, non importa quanta post produzione foto hai fatto e quanto luminosa o definita o quanto sia bravo con Photoshop tuo cuggino che ci capisce di fotografie e di computer.La percezione di chi sta guardando le foto dell’annuncio saranno sempre quelle sopra descritte.Ma io sono convinto che queste sensazioni che io ti ho descritto in parole, tu se ti è capitato di sfogliare qualche annuncio immobiliare le hai già provate.

Certo, non è che nell’acquisto di un immobile contino solo gli interni, sono sempre parecchie le ragioni per cui si decide di comprare una casa, dalla posizione alla presenza di determinati servizi o accessori.Ma in un mercato dove per il momento permane la situzione dove c’è un acquirente ogni dieci immobili in vendita, ogni vantaggio per portare la scelta verso di noi va sfruttata.

Quindi concludendo,quando possibile mai mettersi sul mercato con la casa completamente vuota.Meglio optare per un arredamento minimale, anche e piuttosto comprato per l’occasione(i mercatini su FB ove procurarsi immobili di seconda mano a basso prezzo abbondano, e alla peggio c’è sempre ikea) e solo dopo fare fotografie o video per la promozione.Bastano pochi mobili, con un po di simmetria e di ordine, non un arredamento completo di tutto.Eppure alla fine il risultato sarà estremamente piu positivo con risultati che io ho realmente misurato sul campo.

Certo tu potresti obiettare che le case si vendono lo stesso.Certamente,ma questo tipo di dettagli spesso fanno la differenza sia nell’ordine di raggiungere il risultato, sia nell’ordine di come lo raggiungi.Perchè meno costringi a pensare chi sta acquistando, meno tenterà di trattare il prezzo e se lo farà sarà sempre di poco.Detto questo, spero che questo mia articolo possa esserti utile e ti saluto.

Enzo Podestà Agenzia ImmobilPro Levanto

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